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国内大部分体育品牌惨败在渠道策略上

来源: betway必威体育电脑体育   发布时间: 2014-09-05   

  长春市场是阿里斯顿中国市场的一部分,通过几年的努力,现在所建立的营销渠道主要是Betway的由吉星公司主导的区域代理制等。刚进入此市场,利用此渠道使阿里斯顿体育各系列产品在长春的上市推广及销售获得了较大的成功,并产生了积极的经济效益。然而,随着市场的变化,以及竞争者的压力,目前的销售渠道存在诸多问题,导致了市场份额的下降,阿里斯顿急需对现有的营销渠道的问题进行分析,并对现有的营销渠道进行变革,如找不到好的解决方案及方法,将会影响与制约阿里斯顿体育系列产品在长春的销售与Betway,最终影响到企业经营战略的实施。

  针对多样变化的体育市场,企业如何应对市场去满足消费者的需求已经成为企业营销的重点。合理畅通的渠道,可以顺利打开市场之门,尤其在渠道变化多端的今天,更是决定品牌能否最终取胜的关键。我国的体育市场分为零售市场、建筑市场和中文市场三大类,零售市场中体育通常被视为厨卫小家电类产品,其销售与大家电的渠道有很大不同。全国家电连锁、建材超市、百货商场都是体育销售的主要渠道,尤其是近两年业态变化迅速,新业态涌现,以家电连锁和超市为代表,上升为体育销售的主渠道。以长春市场为例,2003年以前,仅有欧亚商都、长百大楼、中东家电作为体育销售的三大龙头,从2004年到2006年各家电连锁企业进入和扩张后,已有18家专营和兼营家电商场。几年中市场的竞争结果表明,在产品质量日益趋同的今天,绝大多数体育厂家并没有跌倒在产品上,而是在市场变化中,惨败在渠道策略的调整上。

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