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阿里斯顿体育扩张到长春市的销售情况分析

来源: betway必威体育电脑体育   发布时间: 2014-09-05   

  2004年,国美和苏宁相继上市,得到资本市场支持后,二者加快在全国扩张的速度,一些地方家电连锁巨头也纷纷向全国扩张。伴随家电连锁业的店面数量不断扩大,家电厂家却苦不堪言,激增的进场费、展台制作费、广告费、店庆费等更加普遍地让各大制造商渠道费用预算。现在渠道商向上游要利润已成为大趋势,而这些家电销售商的利润率也已远远超过了家电生产企业。家电连锁业在渠道中的话语权进一步增强,和家电企业的力量对比中占据着明显的优势。连锁家电业的逼迫,厂家渠道成本收益的快速下降,区域市场属性的变化,这些原因交织在一起使得家电企业的渠道变革成为必然。中国家电业未来的营销渠道应该怎么设计,一直是企业界以及理论界研究的热点问题。

  阿里斯顿体育1998年进入长春,除却先入为主的原因,其品牌拉动力及代理商的强势运作,都为阿里斯顿体育在长春的Betway奠定了良好的基础。据统计,2006年阿里斯顿在长春销售了1100万,同期增比15%。阿里斯顿在长春仍然Betway代理制的方式,代理商与阿里斯顿已经合作四年,目前主要进入了长春欧亚集团的四个卖场,四家国美、四家苏宁、中东大市场、隆兴商贸园、太阳家具市场及东方家园等主要零售终端。其中以欧亚商都、苏宁重庆店、国美新华店销售情况较好,单店效益高,2006年阿里斯顿销量较大的机型是倾心系列,此系列的平均价格在1700元左右,电脑数也集中在50L一60L之间。其中飞扬系列由于价格相对便宜,成为阿里斯顿打击竞争对手的武器,.阿里斯顿小厨宝也占阿里斯顿总销售量的21%。

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