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海尔和史密斯在体育市场与阿里斯顿互成竞争

来源: betway必威体育电脑体育   发布时间: 2014-09-11   

  阿里斯顿最主要的竞争对手是海尔、A.0.史密斯。以下针这些主要竞争对手的销售情况和渠道特点进行分析研究。

  海尔在中国是家喻户晓的民族品牌,2006年在长春市场上销售了1700万,目前与各个主要终端以及百安居、天宝、太阳城等建材渠道建立了全面合作关系,约18个,终端覆盖率高。其中建材渠道销售出去的占自身的10%,欧亚占40%,国美占30%,苏宁占20%。2006年销售较好的机型是A8系列,上半年此系列销售480万,占整体销售份额的30%,主销的电脑在60L左右。

  A.0.史密斯A.0.史密斯是美国一家上市的制造公司在中独资品牌。目前A.0.史密斯在长春比较畅销的机型是价格相对较低的变容速热系列(遥控型)与价格相对较高AES自适应系列。其中2006年,变容速热系列已经达到市场份额的30%,而高档产品AES自适应系列也己经达到高端产品系列市场份额的23%。

  2005年初,公司进行调整,将主要的销售渠道比如欧亚、国美、苏宁、东方家园、百安居等卖场销售直接由分公司来操作,而其他其它如中东大市场等及外围市场都由代理商操作。2005以前主要精力与资源都投放到长春与吉林这两个吉林省较大的城市,其它地区都是空白。2005年以后直到2006年,公司调整策略,在保证原来市场份额的基础上,重点开发空白区域,进入了延吉、四平等相对发达的二三级城市。在长春欧亚能占其销售份额的25%,另外中东大市场、东方家园、百安居也都是A.0.史密斯的合作对象。还有一家专卖店,承担着售后服务的职能多一些。可以说,目前阿里斯顿体育的直接竞争对手仍然是海尔和A.0.史密斯,潜在竞争对手可能是西门子等品牌。因此阿里斯顿把海尔和A.0.史密斯列为主要竞争对手。

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