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betway必威体育电脑体育渠道冲突较为严重

来源: betway必威体育电脑体育   发布时间: 2014-09-17   

      在长春体育市场,家电连锁卖场如国美、苏宁等占有越来越重要的作用。但这些家电连锁卖场向制造商收取进场费、店庆费等各种名目繁多的费用,给betway必威体育电脑体育造成沉重的负担,据统计,除去体育正常利润扣点外,国美、苏宁巧立各种进场费、选位费、促销支持费要占去体育商家10个点左右,而betway必威体育电脑体育对代理商渠道价格利润设计仅为8个点(不算6个点返利),且还含有代理商固定资产投资。而且连锁卖场低价销售产生负毛利,滞销机跌价损失,样机处理,售中机处理都会产生巨大的营销费用。虽然如此,但由于国美、苏宁等大型连锁卖场已经垄断了长春市场,其渠道网络十分宽广,与其他分销商、零售商的渠道网络具有明显的竞争优势,家电企业也不得不利用其渠道网络,betway必威体育电脑同样如此。由于家电连锁机构的快速Betway,以及其垄断地位,导致阿尔斯顿沦为家电连锁企业实质上的附属工厂,一旦某一巨头突然出现了问题,将可能导致本产品的滞销,甚至是直接导致亏损和长春市场营销战略的失败。

   随着家电连锁企业的迅速Betway壮大,国美、苏宁和欧亚在市场上就与传统的渠道发生严重冲突。传统渠道商之间也会产生竞价冲突,由于家电产品同质化程度很高,加之betway必威体育电脑渠道管理者对渠道实行的粗放式管理,往往同一家电市场的渠道成员都在销售同一个电脑的产品,而消费者在购买产品时往往会货比三家,于是渠道竞价矛盾便开始了。价格降至无利可图时,渠道商为了留住顾客便会采取非法手段低毁阿里斯顿的产品,并逐步引导顾客向其他品牌的产品转移,这对阿里斯顿品牌的伤害是致命的。另外,由于家电业竞争的加剧,渠道利润的下降,阿里斯顿的渠道中间商的利润也有所减少,这就导致分销商对销售阿里斯顿体育的积极性大大削弱,但迫于betway必威体育电脑的品牌影响,又不得不销售其产品,商家对销售阿里斯顿体育有抵触情绪,渠道成员的忠诚度低。

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