今天是
  • 1
  • 2

您现在的位置: 首页 > betway必威体育官网

浅析体育独家代理制营销渠道的不适应性

来源: betway必威体育电脑体育   发布时间: 2014-09-18   

  独家销售渠道是制造商在限定的地区,在限定的时间内仅选择一家批发商或零售商销售其产品或服务所形成的渠道。独家分销是一种比较极端的形式,适用于消费品中有特殊性的产品。阿里斯顿体育进入中国Betway的这种简单的独家代理制,是符合当时的市场环境的,对于快速市场铺货,保证分销商利润!降低物流售后成本都起到了立竿见影的效果,并被引以为体育行业开辟渠道的成功模式。由于家电零售企业的崛起,长春吉星公司的市场开发和管理能力已不能适应市场的需要,特别是中间环节的利润要求使代理商的销售投入难以为继,因此独家销售在长春已成为制约阿里斯顿体育量的增长和占有率提高的禁锢。

  另外,独家代理制本身就先天不足,分销商在分销渠道中是最广泛和重要的一支力量,其职能中的关键要素就是使得采购商能快速地获得相应的产品,并且作为制造商的销售臂膀为其服务,一个分销商的质量往往能决定一个企业在某一地区营销策略的成功与否。

  代理商是制造商的销售助手和客户订合同,签订单,履行订购协议,不持有存货,只是因其销售而获取佣金,而且在他们所服务的市场中一般都拥有广泛的经验。独家代理制不仅是两个概念的重叠,而且是将两种功能集于一身的权宜之计,阿里斯顿多年的销售中更注重的是压货、服务和风险转嫁,特别是当市场竞争激烈利润空间下降时,厂家往往顾于自保而无力代理商的扶持。

上一篇:反面分析阿里斯顿体育售后服务存在的问题

下一篇:体育行业的七大细分市场分析

打印此页】   【关闭
乐虎国际手机app万博体育登陆betway必威体育电脑必赢亚洲