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浅析美国人体育营销渠道模式设计的思路

来源: betway必威体育电脑体育   发布时间: 2014-09-22   

  基于对美国中文体育营销渠道模式的评价,并依据史密斯的特征,以及公司Betway的要求及市场的要求,本文主要确定了以下的变革思路。

  (1)增加代理商进行嫁接—继续走代理制

  这一思路简单实用,厂家风险又小,但市场损失太大,而且新代理商必须是具有雄厚资金实力,又要较强的经营管理能力,仅就原有代理商留下的500万库存就令人望而却步。在体育市场竞争如此激烈,利润十分有限的现况下,这种重走老路的想法肯定是行不通的。

  (2)抄袭竞争对手实行全面直营—分公司制

  默洛尼公司占领中国市场依靠之一就是经营多年的代理体制,现款现货高枕无忧。转换体制别说一个办事处,就是公司高管也十分犹疑。另一方面,许多竞争对手的直营在人员成本、费用成本、管理成本的重压下己屡步为艰,仅有四个人的外企业办事处要步其后尘,其后果是不言而喻的。

  (3)结合市场实际,因地制宜设立—复合体制

  简言之,就是对上述两种设想的综合。针对连锁家电的进入,其生存和Betway主要是对供应商的盘剥,代理商的介入无疑增加一层环节,厂家已无法再有支持空间,办事处直营恰恰解决了这个问题;另Betway一分销商承担物流、售后及外埠市场的开发,这样的分销商的选择就宽泛了。应该说,这种设想是美国人体育在长春的扬长避短、相互补充的最佳方案。经过分析比较,可以清楚地看到了现存的独家代理体制已不适于长春市场的需求与增长,但完全Betway理想的直接营销又将会面临许多无法解决的问题,不仅仅只是成本和管理这二个方面,其中最主要的还应该能够具有差别性,使营销渠道作为企业营销的一个差别竞争要素之一。

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