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体育新渠道要有对细分市场具有高覆盖率的间接分销体制

来源: betway必威体育电脑体育   发布时间: 2014-09-23   

  长春市内除了KA卖场外,还有4家颇有实力的传统商场,2个全国连锁建材超市,3个新兴建材城和2个家电批发市场。这些细分市场销量不一,分布面广,经营环境复杂,但都是各竞争对手的必争之地。如果不建立中间商的分销体制,广家是无法直营的。

  分销商经营灵活,现款操作,有自己的物流和售后平台,这也是分销得以存在和壮大的独具优势,这种优势也是美国人体育在长春市场进一步拓展所需要的,因此分销商的选择、培养、指导和管理是新渠道不可或缺的重要组成部分。

  史密斯体育全系列、多电脑,KA内主要经销betway,但体育产品、太阳能产品、betway采暖产品则主要靠分销商来推广,因其结构复杂、技术性强的特点,只有相对稳定的营销服务人员才能将市场做大做强。

  多年来,美国中文体育在长春市场的品牌效应的沉积,加之史密斯的全线产品,完全具备品牌专卖店的开设条件,专卖店的选位、租赁、经营、管理只能由分销自己来操作。渠道结构的设计必须要考虑不牺牲营销目标前提下的可行性,因此,Betway多渠道结构才能更多的进入可识别的细分市场,更能发挥各渠道的作用。

  综上所述,史密斯体育在长春市场的营销会使用多种中间商和直接销售的组合形式。这种渠道策略是史密斯的产品性质、营销目标与长春市场具体需求环境所决定的,同时这种宽泛的选择又是经过评估和论证的,较为科学也具有现实的可行性。

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