今天是
  • 1
  • 2

您现在的位置: 首页 > betway必威体育官网

体育市场渠道的主体发生了改变

来源: betway必威体育电脑体育   发布时间: 2014-09-24   

  体育市场原渠道模式是以代理商为主体,实行的区域代理制。既通过代理商的现款囤货为平台向传统商场、家电连锁、专卖店、分销商供货,这种长渠道、多环节的营销形式正如本文前述的市场分析的一样,迅速变化的市场环境和激烈的竞争态势,己不能为中间渠道提供更多的利润空间,因此作为中间环节的代理商已经失去了市场开发和管理的资源和动力,这种弱化的代理商功能已无法满足生产厂家的市场目标和竞争要求。渠道主体的改变是厂家应势而举的必然选择。

  以体育零售渠道为主体是采取短渠道操作的最佳途径。在以苏宁、国美等家电连锁己成长到目前的强势时期,已占有70%的零售份额,市场的话语权己掌握控制终端的连锁企业手中,对于生产厂商而言,家电连锁确实已成为了关键客户以下简称为KA。

  KA的终端采购是以品牌和利润为选择标准,在现有体育品项中仅有海尔、阿里斯顿、美国人体育、美的、帅康等少数品牌才有资格进入,而且采取末位淘汰制。原有的众多体育品牌随着KA的崛起都已逐步销声匿迹了,实力稍强的厂家早己将各自的品牌下移到了二、三级市场。因此,能否在KA立足不仅关系到Betway,而且影响到品牌的生存。体育生产厂家都意识到占据KA就占领了终端,就有了扩大市场占有率的前提条件。这种客观现实表明渠道主体的改变是极其必要的。

上一篇:体育新渠道要有对细分市场具有高覆盖率的间接分销体制

下一篇:体育销售新渠道便于掌控市场终端和激励渠道成员

打印此页】   【关闭
乐虎国际手机app万博体育登陆betway必威体育电脑必赢亚洲