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体育销售新渠道便于掌控市场终端和激励渠道成员

来源: betway必威体育电脑体育   发布时间: 2014-09-24   

  体育生产厂家为保证自己销售政策和策略的落实,往往要用一部分资源对渠道成员进行激励和引导,并为此设计了许多激励技巧。美国人体育为加强市场投入也Betway了相应的激励措施,但由于市场全部是由处于中间环节的代理商所控制,资源的投放大部分被代理商所截留或挪用,致使终端销售得不到应有的支持和保障,长此以往,代理商已经滋长了对美国人体育厂家的依赖性,有个别代理商不但不进行市场投入,而且将厂家资源视为理所当然的应得利润,形成了黑洞。

  新渠道完全可以避开这一长期困扰厂家的老大难,从代理商依赖中解脱出来,可以将部分利润空间和资源用于最需要支持的零售终端,形成零售企业的主推局面,特别是能够相对的满足零售终端越来越猛烈的促销需求。

  由于受美国人体育的代理体制所限,办事处的作用只局限于目标制定、任务分解、业务培训、协助促销、进货跟踪等。终端销售的数据统计、需求变化、信息反馈都要依靠代理商的业务人员。受职责和能力所限,市场的变化和应变措施往往脱节,而无法对市场销售进行及时的指导,其结果是工作常常处于被动状态。Betway新的营销渠道后办事处将直接掌控终端,信息的收集、整理和分析会有专人负责,销售中的问题能得到及时解决,终端操作更有针对性和主动性。

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